METHODE OPEN BIZ – Module
« PRENDRE DES RENDEZ-VOUS EN BTOB VIA LINKEDIN »

(1 journée– 7H)

Prospecter sur LinkedIn  grâce à la formation Open Biz et obtenez rapidement des rendez-vous avec de futurs clients B2B

La formation Linkedin en 1J PRENDRE DES RENDEZ-VOUS EN BTOB VIA LINKEDIN  mise au point par la société OPEN BIZ a été conçue pour permettre le développement rapide du chiffre d’affaires d’une entreprise B2B en mobilisant d’une façon méthodique LinkedIn.

Formation inter-entreprises dans nos locaux :

  • Durée : 7 h
  • Prix : 350 € H.T/stagiaire (*)(**)

Frais pris en charge par la formation professionnelle.

Formation dans vos locaux :

  • Durée : 1 jour
  • Prix : nous consulter

Frais pris en charge par la formation professionnelle.

Le programme de formation Linkedin en détail

Quand on est dirigeant de TPE ou PME, avocat, ou commercial, développer son chiffre d’affaires dans un contexte fortement concurrentiel, de démarrage d’activité ou de difficultés économiques nécessite parfois de trouver de nouveaux clients par de nouveaux moyens : le web est une solution mobilisable par n’importe quelle entreprise, B2B, B2C ou C2C, et notamment les réseaux sociaux.

Pour l’entreprise en B2B, la prise de contact avec des cibles stratégiques sur certaines fonctions, certaines entreprises, ou certains secteurs d’activité nécessite de gagner du temps sur l’appel téléphonique de prospection. Pendant des dizaines d’années, il fallait écumer des listes de numéros de téléphone plus ou moins qualifiées avant de parvenir à parler à l’interlocuteur souhaité. Depuis les réseaux sociaux, tout a changé : utiliser Facebook pour qualifier ses prises de contacts sur lLinkedIn et Viadeo facilite grandement la prospection commerciale en B2B. C’est à la maitrise de cette méthode de prospection innovante en B2B que forme ce module.

La formation est organisée autour de 4 axes :

  • Augmenter son réseau relationnel : Savoir augmenter le nombre de ses contacts ciblés sur un profil individuel comme sur une page en utilisant les groupes et les requêtes par mots-clés, Comprendre comment des relations nouvelles vont sont suggérées sur LinkedIn.
  • Cibler des personnes en particulier dans le but d’obtenir un rendez-vous commercial physique : maitriser le processus complet de LinkedIn
  • Produire et/ou publier des contenus de valeur en B2B pour être repérable comme « expert » sur LinkedIn : Maitriser la publication d’un post sur ce média en programmé ou en instantané (FB, LinkedIn et Viadeo), maîtriser la « posologie » 20 minutes par jour,
  • Augmenter son Chiffre d’affaires : savoir comment faire « atterrir » des contacts virtuels sur un formulaire de prise de contact : comment vendre par le marketing digital en B2B.

Les formations OPEN BIZ sont dispensées par l’unique formatrice et diirgeante de l’Organisme OPEN BIZ, Nathalie RICHARD, ingénieure de formation et développeure commerciale Grands Comptes durant 18 ans (Nestlé, Air Liquide, Altran, Yokogawa, Air Products). Nathalie est également la fondatrice du réseau relationnel open up your mind (9000 contacts sur Aix-Marseille entre 2010 et 2012). Les modules OPEN BIZ sont donc dispensés par une dirigeante de PME à des dirigeants de TPME avec un pragmatisme et des outils pratiques basés sur l’expérimentation.

  • La formation Linkedin a une forte approche pratique et est adaptée au cas de chacun du fait qu’elle se déroule en mini-groupes de moins de 12 personnes,
  • Le stagiaire travaille sur son ordinateur portable et partage ses expériences en groupe,
  • Les études de cas et les exposés théoriques se font à l’aide d’un video-projecteur et d’un paper-board,
  • Les diaporamas de chaque formation sont remis aux stagiaires, le paper board peut être pris en photo.

Durant la formation, la formatrice évalue les résultats et détermine l’acquisition des connaissances du stagiaire à chaque fin de module.  Elle vérifie que les objectifs ont été atteints à l’aide de recommandations individuelles et la bonne réalisation des travaux demandés.

De plus, il est demandé aux stagiaires de remplir une fiche d’évaluation en fin de stage qui est remise à la formatrice.

La formation Linkedin proposée par OPEN BIZ convient à tous les professionnels et les entreprises, et notamment :

  • Dirigeants de PME,
  • Professions libérales (avocats, coach, psychologues, conseils etc…),
  • Auto-entrepreneurs,
  • Professionnels indépendants (agents commerciaux, graphistes en free-lance, Consultants en Gestion de Patrimoine etc…),
  • Salariés ayant des objectifs de prospection commerciale (commerciaux et assistant(e)s Administratif(ve)s et commercial(e)s).

Les professionnels qui ont un modèle de vente exclusivement centré sur internet (ecommerce, sans contact physique avec les clients) ne sont pas concernés par les Formations OPEN BIZ. 

Locaux OPEN BIZ : Zone Industrielle Les Jalassières – Immeuble « La Cascade » – 55, Rue Cornaline – 13510 Eguilles

Formations ouvertes à toutes les entreprises ou organisations et qui se déroulent à des dates précises dans nos centres de formation à Aix-en- Provence et Paris. Le nombre minimum de participants est de 3 stagiaires, le maximum est de 12.

Les dates de nos formations sont communiquées séparément.

 Coût par MODULE INTER: 420 € H.T/stagiaire (*)(**)
Coût pour 3 MODULES INTER : 1 200 € H.T/stagiaire (*)(**)
Coût pour 6 MODULES INTER : 2 200 € H.T/stagiaire (*)(**)
Chaque module de la méthode est totalement indépendant
3 participants minimum – 12 participants maximum

Ce forfait comprend :

• Formation « action » plus pratique que théorique,
• Validation des objectifs et contextualisation,
• Documentation numérique,
• Evaluation OPEN BIZ individuelle.

Ce forfait ne comprend pas :

• Frais de restauration des stagiaires (compter 10 à 12 € restaurant local).

(*) Ce budget peut être pris en charge par votre Plan de Formation. OPEN BIZ est enregistrée sous le numéro 93.13.15115.13 auprès du Préfet de région de Provence Alpes Côte d’Azur.
(**) Montant net de TVA Art 293 B du CG

  • Accompte 30% à la signature de la Convention de Formation,
  • Solde 7 jours après la date de la Formation.
  • Annulation possible jusqu’à 10 jours avant la date prévue.
  • Subrogation de paiement : OPEN BIZ accepte la subrogation des paiements directement par les OPCA.

En temps qu’indépendant ou en temps qu’entreprise, chacun cotise à la Formation Professionnelle Continue auprès d’un Organisme Paritaire Collecteur Agréé (OPCA). Le nom de cet OPCA vous est donné par votre expert comptable. Nous vous invitons à vous rapprocher de votre OPCA pour solliciter la prise en charge de nos programmes de formation.

Nous pouvons également vous aider dans toutes vos démarches administratives nécessaires à la demande de prise en charge par votre OPCA (de votre expert comptable au dépôt des pièces à l’OPCA) moyennant un coût forfaitaire de constitution des dossiers de formation à hauteur de 80 € HT par stagiaire (96 € TTC) par stagiaire.

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