METHODE OPEN BIZ – Module 

« PROSPECTER EN BtoB PAR e-MAILING »

(1 journée– 7H)

Savoir rédiger des e-mails groupés pour augmenter son C.A.

La formation PROSPECTER EN BtoB PAR e-MAILING  mise au point par la société OPEN BIZ a été conçue pour permettre la rédaction autonome d’un e-mailing (ou d’une newsletter) groupé envoyé régulièrement à ses contacts pour favoriser la croissance du nombre de ses prospects.

Formation inter-entreprises dans nos locaux :

  • Durée : 1 jour.
  • Prix : 420 € H.T/stagiaire (*)(**)

Frais pris en charge par la formation professionnelle.

Formation dans vos locaux :

  • Durée : 1 jour
  • Prix : nous consulter

Frais pris en charge par la formation professionnelle.

Le programme de formation en détail

Quand on est dirigeant de TPE ou PME, avocat, ou commercial, développer son chiffre d’affaires dans un contexte fortement concurrentiel, de démarrage d’activité ou de difficultés économiques nécessite parfois de trouver de nouveaux clients rapidement.
Chacun est innondé de newsletters et de mails groupés et croit la technique dépassée. Il n’en est rien. L’abondance de mails groupés des grandes enseignes de vente à distance prouve que si celles-ci continuent à investir dans ce mode de prospection, c’est qu’il marche encore, et est même de plus en plus perfectionnée depuis qu’il est relayé par les Réseaux Sociaux.

Parvenir à adresser régulièrement à ses prospects un e-mail groupé, visuel, qui encourage la demande de renseignements, est un atout pour la PME autant que pour les grandes enseignes. Encore faut-il savoir maitriser la technique quand on est seul aux manettes, sans agence de communication à qui le déléguer.

  • Définir ses cibles avant l’envoi d’un e-mailing ou d’une newsletter : qui viser de ses clients et/ou de ses prospects, quand les envoyer, à quelle fréquence, à quelle date, comment suivre leur efficacité,
  • Savoir comment élaborer une base de données (segmentation des cibles, mise à jour de la base, classification en suspents, prospects froids, prospects chauds, clients),
  • Définir ses objectifs d’envoi d’e-mailing ou d’une newsletter : commande, demande d’informations complémentaires, visite de site web, formulaire…
  • Apprendre à rédiger un objet, un message, à choisir des visuels, sur les banques d’images du web, connaître l’influence des paramètres clés d’un email groupé : date et heure d’envoi, objet, longueur, « call to action ».
    Maitriser les facteurs de réussite d’un e-mailing : taux d’ouverture, taux de clics, nombre de retour,
  • Apprendre à utiliser Mailchimp comme outil de rédaction gratuit d’email groupé et accessible à tous, pour ses avantages incomparables : inter-connection aux réseaux sociaux, facilité d’utilisation, gratuité.
  • Maitriser les Formulaires Google, pistes d’atterrissage nécessaires à l’évaluation de l’efficacité d’un emailing ou d’une newsletter pour la conquête de nouveaux clients.
  • Il sera abordé le Marketing Automation (tunnels de trains d’e-Mailings permettant une maturation du prospect) sans que cela ne soit traité en profondeur.

 Les formations OPEN BIZ sont dispensées par l’unique formatrice et dirgeante de l’Organisme OPEN BIZ, Nathalie RICHARD, ingénieure de formation et développeure commerciale Grands Comptes durant 18 ans (Nestlé, Air Liquide, Altran, Yokogawa, Air Products). Nathalie est également la fondatrice du réseau relationnel open up your mind (9000 contacts sur Aix-Marseille entre 2010 et 2012). Les modules OPEN BIZ sont donc dispensés par une dirigeante de PME à des dirigeants de TPME avec un pragmatisme et des outils pratiques basés sur l’expérimentation.

  • La formation a une forte approche pratique et est adaptée au cas de chacun du fait qu’elle se déroule en mini-groupes de moins de 12 personnes,
  • Le stagiaire travaille sur son ordinateur portable et partage ses expériences en groupe,
  • Les études de cas et les exposés théoriques se font à l’aide d’un video-projecteur et d’un paper-board,
  • Les diaporamas de chaque formation sont remis aux stagiaires, le paper board peut être pris en photo.

Durant la formation, la formatrice évalue les résultats et détermine l’acquisition des connaissances du stagiaire à chaque fin de module. Elle vérifie que les objectifs ont été atteints à l’aide de recommandations individuelles et la bonne réalisation des travaux demandés. De plus, il est demandé aux stagiaires de remplir une fiche d’évaluation en fin de stage qui est remise à la formatrice.

La formation proposée par OPEN BIZ convient à tous les professionnels et les entreprises, et notamment :

  • Dirigeants de PME,
  • Professions libérales (avocats, coach, psychologues, conseils etc…),
  • Auto-entrepreneurs,
  • Professionnels indépendants (agents commerciaux, graphistes en free-lance, Consultants en Gestion de Patrimoine etc…),
  • Salariés ayant des objectifs de prospection commerciale (commerciaux et assistant(e)s Administratif(ve)s et commercial(e)s).

Les professionnels qui ont un modèle de vente exclusivement centré sur internet (ecommerce, sans contact physique avec les clients) ne sont pas concernés par les Formations OPEN BIZ. 

Locaux OPEN BIZ : Zone Industrielle Les Jalassières – Immeuble « La Cascade » – 55, Rue Cornaline – 13510 Eguilles

Formations ouvertes à toutes les entreprises ou organisations et qui se déroulent à des dates précises dans nos centres de formation à Aix-en- Provence et Paris. Le nombre minimum de participants est de 3 stagiaires, le maximum est de 12.

Les dates de nos formations sont communiquées séparément.

 Coût par MODULE INTER: 420 € H.T/stagiaire (*)(**)
Coût pour 3 MODULES INTER : 1 200 € H.T/stagiaire (*)(**)
Coût pour 6 MODULES INTER : 2 200 € H.T/stagiaire (*)(**)
Chaque module de la méthode est totalement indépendant
3 participants minimum – 12 participants maximum

Ce forfait comprend :

• Formation « action » plus pratique que théorique,
• Validation des objectifs et contextualisation,
• Documentation numérique,
• Evaluation OPEN BIZ individuelle.

Ce forfait ne comprend pas :

• Frais de restauration des stagiaires (compter 10 à 12 € restaurant local).

(*) Ce budget peut être pris en charge par votre Plan de Formation. OPEN BIZ est enregistrée sous le numéro 93.13.15115.13 auprès du Préfet de région de Provence Alpes Côte d’Azur.
(**) Montant net de TVA Art 293 B du CG

  • Accompte 30% à la signature de la Convention de Formation,
  • Solde 7 jours après la date de la Formation.
  • Annulation possible jusqu’à 10 jours avant la date prévue.
  • Subrogation de paiement : OPEN BIZ accepte la subrogation des paiements directement par les OPCA.

En temps qu’indépendant ou en temps qu’entreprise, chacun cotise à la Formation Professionnelle Continue auprès d’un Organisme Paritaire Collecteur Agréé (OPCA). Le nom de cet OPCA vous est donné par votre expert comptable. Nous vous invitons à vous rapprocher de votre OPCA pour solliciter la prise en charge de nos programmes de formation.

Nous pouvons également vous aider dans toutes vos démarches administratives nécessaires à la demande de prise en charge par votre OPCA (de votre expert comptable au dépôt des pièces à l’OPCA) moyennant un coût forfaitaire de constitution des dossiers de formation à hauteur de 80 € HT par stagiaire (96 € TTC) par stagiaire.

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