Pourquoi fréquenter des Réseaux Physiques ?

Donner une visibilité régionale à son entreprise

Les Réseaux Physiques sont les événements business, club d’affaires, événements organisés par les syndicats professionnels, les fédérations métier, les chambres de commerce etc… : ils sont nombreux. A ceux-ci s’ajoutent toutes les soirées et déjeuners privés organisés par les clubs sportifs, école des enfants, associations culturelles ou caritatives voire pique-nique entre amis. Les commerciaux, dirigeants d’entreprise et cadres en transition professionnelle les fréquentent dans le but d’y échanger des cartes de visite ou compter de nouvelles relations. Pour qu’ils soient efficaces il faut en identifier certains, savoir comment s’y présenter, et transformer les rencontres ponctuelles en relations durables.

Savoir se présenter rapidement (le PITCH)

Ce que les anglais appellent l’ « elevator pitch » est le mini-discours de présentation qu’un commercial déroule en moins d’une minute dans un ascenseur alors que la chance inespérée lui est donnée de «faire le voyage » avec une cible rêvée. L’expression est passée dans le langage français et désigne le discours de présentation rapide que doit maîtriser un professionnel amené à se présenter rapidement dans une assemblée. Cet exercice difficile qui allie maîtrise de la communication verbale, para-verbale et non-verbale, n’est pas réservé à une minorité d’initiés. Indépendants, commerciaux, chercheurs d’emploi mais aussi dirigeants, managers et leaders doivent le maîtriser et l’adapter à leur auditoire.

Comment faire le lien entre les réseaux sociaux et les réseaux physiques ?

Les réseaux physiques existent depuis que l’humanité existe. Ils sont donc bien antérieurs aux réseaux sociaux. Mais l’avènement de la communication digitale avec les réseaux sociaux a considérablement ouvert le champs des connections possibles. Ainsi donc, fréquenter les réseaux physiques ne suffit plus : faire le lien entre les rencontres faites dans un club business et le profil virtuel de la personne rencontrée constitue une opportunité supplémentaire de prospection commerciale.

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