Phoning et Prospection Commerciale

Phoning et Prospection Commerciale

Phoning et Prospection Commerciale

Le phoning (ou téléprospection) est essentiel afin de convertir des prospects en clients

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Bien que le phoning s’avère une technique de prospection chronophage et incertaine, elle demeure considérablement efficace en termes de conversion de prospects en clients.

AUJOURD’HUI, la téléprospection est largement inefficace : même lorsque les appels téléphoniques sont ciblés, la proportion d’appels qui aboutissent à une conversation avec un interlocuteur est substantiellement limitée.

L’AVÈNEMENT DES MÉDIAS SOCIAUX marque une transition fondamentale de l’outbound marketing à l’inbound marketing, dans la mesure où ceux sont désormais vos prospects qui demandent à être contactés par voie téléphonique. En d’autres termes, la téléprospection est désormais un outil de conversion des prospects en clients et non de prospection commerciale au sens stricte.

Ce Livre Blanc aborde les questions suivantes.

  • Qu’est-ce que le phoning commercial ?
  • Comment convertir ses prospects en clients à travers le phoning ?
  • Quelle est la différence entre Inbound marketing et outbound marketing ?
  • Comment un commercial doit-il aborder un client ?
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