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Bien que le phoning s’avère être une technique de prospection chronophage et incertaine, elle demeure fortement efficace en termes de transformation de prospects en clients.

AJOURD’HUI, la prospection téléphonique est largement inefficace : même lorsque les appels téléphoniques sont ciblés, la proportion d’appels qui aboutissent à une conversation avec l’interlocuteur est limitée.

L’AVÈNEMENT DES RÉSEAUX SOCIAUX numériques marque une transition fondamentale de l’Outbound Marketing à l’Inbound Marketing, dans la mesure où ceux sont désormais vos prospects qui demandent à être contactés par téléphone. En d’autres termes, le phoning est désormais un outil de conversion des prospects en clients et non de prospection commerciale.

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