Comment trouver des clients grâce à son réseau relationnel ?
La représentation que l’on se fait de l’étendue de ses “relations” est entièrement subjective.
Un réseau, de manière générique, désigne un ensemble plus ou moins structuré et organisé de relations qui peuvent être mobilisées afin de réaliser un objectif donné.
Afin d’augmenter son chiffre d’affaires ou sa marge à travers la prospection commerciale, il est nécessaire simultanément mobiliser les réseaux sociaux physiques et numériques.
La première phase de constitution d’un réseau est la réalisation d’une cartographie de l’ensemble de ses relations personnelles et professionnelles de manière systématique.
Cependant une présence dématérialisée sur les réseaux virtuels est futile si celle-ci n’est pas accompagnée par une présence physique sur les réseaux relationnels réels. Il est par conséquent nécessaire de fréquenter les réseaux transversaux, sectoriels et territoriaux de proximité afin d’établir des relations réelles avec les professionnels de votre région.
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