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Comment prospecter par son réseau relationnel ?


Synopsis

« La représentation que l’on se fait de l’étendue de ses “relations” est toute subjective : il me revient le souvenir de cet homme d’une cinquantaine d’années, chef de programme d’une grande école de la région aixoise, qui m’avait regardée l’air amusé, et un brin méprisant (les risques du métier de consultant …), alors que je lui expliquais la démarche de constitution de réseau relationnel utile auquel j’amène mes clients : “Mais Madame, m’avait-il dit, l’air sûr de celui qui n’appelle aucune contestation, tout le monde a un réseau !”. Ah ça oui, un ensemble de relations plus ou moins éloignées, tout le monde en a un… mais un réseau mobilisable pour réaliser un objectif donné rapidement, non ! Il y a un monde entre “avoir des relations” et “avoir un réseau”... »








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